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混乱的江湖,LED显示屏谁能决胜渠道?

时间:2020-12-11浏览量:194

      只有退潮的时候,才能看清谁在裸泳!在疫情的镁光灯照射下,LED显示应用企业的真实状况一览无疑,就连上市企业德豪润达也不得不揭开遮羞布,正式公告关停LED显示屏业务。而在拥挤的行业渠道内,有限的渠道资源,无限欲望的厂商与代理商、经销商们,在为尽可能多占一点利益而讨价还价。不欢而散,甚至“叛逃”和自立门户者不乏有之。


      今年对于批发渠道来讲,绝对是艰难困苦的一年。有人戏言,现在的LED显示模组批发简直就是王小二过年,一年不如一年。模组和单元板批发领域,由于没有太多的技术含量,因此对价格高度敏感的。而几轮兴起于模组批发领域的价格战,也养叼了散货组装渠道客户的胃口,对价格的要求是没有最低,只有更低。模组批发企业的利润已经被严重摊薄,要想还有微利,就只能在质量上做文章了。而天不遂人愿的是,这些年相关原材料的价格一涨再涨,今年尽管遭遇了疫情危机,但该涨的还是要涨,PCB板、驱动IC、灯珠都集体涨价,这让应对疫情影响还没来得及缓口气的模组单元板厂商雪上加霜。为应对渠道批发行业的混乱情况,一批企业是毅然决然的转行或者转产了。

      今年的行业渠道拓展是异常的热闹,不同企业在各地召开的所谓经销商和渠道商大会一场接一场,场场爆满,至于说有多少成效,就是如人饮水,冷暖自知了。某知名企业渠道负责人一个月内曾在某省相同的会议场所,竟然接到了5次会议邀请,而到会的人员却基本上是同一批人。先不说这样的渠道拓展会议有没有效果,只是浪费人力物力就让人很无语了。一些企业在疫情当下,病急乱投医,看见其他企业在拓展渠道,就想当然也去布局渠道,结果所谓的渠道布局,只不过是在各个地方去开开会而已。试问这样的渠道拓展又真的能起到什么作用?

      伴随跨界企业的到来,曾经的合作伙伴势必会成为某一领域的竞争对手。在迈普光彩小间距LED最看好的安防和商显市场,越来越多的原圈外企业跨界LED显示领域。他们的到来不仅壮大的了LED显示的版图,而且意味着更加激烈的竞争。全球安防市场的龙头企业迈普光彩威视在进入LED显示领域之后,短时间就成为小间距领域销量排名靠前的企业,其所依仗的正是在安防领域的渠道把控能力。在疫情当下,迈普光彩也推出了自己的LED会议一体机产品,并依托在安防以及集成领域独特影响力,大张旗鼓布局相关渠道。而作为会议市场的龙头企业,连续三年在会议平板领域市占率全国第一的视源股份也是动作频频,在其成功并购LED显示行业老牌企业西安青松后,其LED会议一体机一个月的出货量竟然可达200多台套,堪比LED显示应用行业其他企业之和,而凭借的正是其在会议市场强大的渠道影响力。某新进入LED显示应用行业的安防企业代理商曾笑称,在深圳LED显示屏的老巢,他们的LED显示屏已经占领了所在区的教育系统,这让所有身处深圳的仍在致力发展全国渠道的LED显示企业们情何以堪?一屋不扫何以扫天下,当我们茫然在全国各地拓展渠道时,身边的渠道却已被人悄悄占领。


      2020年,依然是渠道下沉之年,未来渠道竞争还会更加激烈。过去,行业内的渠道竞争,体现的是粗暴的价格战,或者是对经销商则采取简单地让利返点等举措。未来,价格可能不再显得那么敏感,而服务与质量将会显得愈发重要。但不管怎么变化,从今年各家显示应用企业的布局来看,可以确认,拥有竞争优势的企业,将会利用已有平台,不断拓展自身渠道,甚至通过资本并购方式迅速掠夺市场份额。未来,行业还可能会衍生出更多的渠道模式,最终将会偏向于强者恒强的局面。

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